TOPTEN แบรนด์ SPA เกาหลีที่โตสวนกระแส จนขยับมาท้าชนเบอร์หนึ่งของตลาด

ถ้าพูดถึงเสื้อผ้าเบสิกราคาจับต้องได้ในเกาหลี ชื่อที่คนนึกถึงเป็นอันดับแรกเคยเป็นแบรนด์ญี่ปุ่นมาตลอด แต่ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมามีแบรนด์เกาหลีรายหนึ่งที่ค่อย ๆ ไล่ขึ้นมาจนเกือบจะแซง นั่นคือ TOPTEN10

บทความนี้เล่าตั้งแต่จุดเริ่มต้นของแบรนด์ สิ่งที่ทำให้เสื้อผ้าของ TOPTEN ต่างจากเบสิกทั่วไป และตัวเลขที่อธิบายความนิยมได้ชัดกว่าคำโฆษณาใด

ความเป็นมา จากบริษัทสิ่งทอสู่แบรนด์เสื้อผ้าของทุกคน

TOPTEN10 เปิดตัวในปี 2012 โดยบริษัท Shinsung Tongsang ซึ่งเป็นผู้ผลิตและผู้ส่งออกสิ่งทอรายใหญ่ของเกาหลีมาก่อน การมีสายการผลิตของตัวเองทำให้แบรนด์คุมต้นทุนและรอบการผลิตได้ดีกว่าคู่แข่งหลายราย และนั่นกลายเป็นอาวุธหลักในการทำราคา

• เริ่มจากเบสิกและกราฟิกทีเชิ้ต ช่วงแรกแบรนด์เป็นที่รู้จักจากเสื้อยืดกราฟิกที่ร่วมงานกับงานศิลป์ เกม และวัฒนธรรมป๊อปหลากหลายแนว
• ขยายไลน์ต่อเนื่อง ปี 2020 แตกไลน์ TOPTEN BALANCE สำหรับโยคะ พิลาทิส และชุดกีฬา ตามด้วยไลน์เด็กและเบบี้
• โตด้วยสาขา จากไม่ถึงร้อยสาขาในช่วงกลางทศวรรษ 2010 ขยายเป็นหลายร้อยสาขาทั่วประเทศในปัจจุบัน

เอกลักษณ์ เบสิกที่ขายฟังก์ชัน ไม่ใช่ขายเทรนด์

จุดยืนของ TOPTEN ชัดมาก คือเสื้อผ้าพื้นฐานที่ใส่ได้นานและมีเทคโนโลยีผ้าเข้ามาช่วย แทนที่จะวิ่งตามเทรนด์รายสัปดาห์แบบแบรนด์ฟาสต์แฟชั่นทั่วไป

• ไลน์ฟังก์ชันตามฤดูกาล ฤดูร้อนมีกลุ่ม COOL AIR ที่เน้นผ้าเย็นสบายและแห้งไว ส่วนฤดูหนาวมีกลุ่มอย่าง ON AIR และ AIRTECH ที่เน้นเก็บความอบอุ่นโดยไม่หนา
• เบสิกที่ปรับทรงตามยุค เสื้อยืดคอกลมและเสื้อเชิ้ตของแบรนด์ปรับสัดส่วนตามความนิยม เช่น ทรงโอเวอร์ฟิตและแขนห้าส่วนที่คลุมข้อศอกพอดี
• ราคาที่ตั้งใจให้ซื้อซ้ำ ราคาปกติไม่สูงและมีโปรโมชันลดต่อเนื่อง ทำให้ลูกค้าซื้อทีละหลายชิ้นได้โดยไม่ลังเล
• พรีเซนเตอร์ระดับแม่เหล็ก แบรนด์ใช้นักแสดงแถวหน้าของเกาหลีเป็นพรีเซนเตอร์ต่อเนื่อง ทำให้ภาพลักษณ์ดูพรีเมียมกว่าระดับราคา

แนวคิดของแบรนด์สรุปได้สั้น คือคนกำลังมองหาเสื้อผ้าที่ใส่ได้นาน มากกว่าเสื้อผ้าที่ฮิตแค่ฤดูกาลเดียว

ความนิยม ตัวเลขที่อธิบายทุกอย่าง

ความน่าสนใจของ TOPTEN ไม่ใช่แค่กระแส แต่เป็นการเติบโตที่วัดได้ในช่วงที่ตลาดเสื้อผ้าเกาหลีโดยรวมไม่ได้สดใสนัก

• ยอดขายปี 2023 ราว 9 แสนล้านวอน หรือประมาณ 660 ล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้นราว 15 เปอร์เซ็นต์จากปีก่อนหน้า
• สาขาเพิ่มเท่าตัว จาก 320 สาขาในปี 2019 เป็นราว 690 สาขาในปี 2023 โดยเปิดเพิ่มกว่า 135 สาขาในปีเดียว
• จ่อแตะหลักล้านล้านวอน มีการคาดการณ์ว่าแบรนด์จะเป็นรายที่สองต่อจาก Uniqlo ที่ทำยอดขายระดับ 1 ล้านล้านวอนในตลาดเกาหลี
• ได้ประโยชน์จากผู้บริโภคที่รัดเข็มขัด ในภาวะค่าครองชีพสูง สินค้าที่ราคาต่ำกว่าคู่แข่งราว 20 ถึง 50 เปอร์เซ็นต์กลายเป็นตัวเลือกแรกของหลายบ้าน

ซื้อ TOPTEN อย่างไรให้คุ้มที่สุด

• เล็งของกลุ่มฟังก์ชันก่อน เสื้อกลุ่ม COOL AIR และ AIRTECH คือของที่แบรนด์ถนัดที่สุด และเป็นจุดที่ราคาคุ้มค่าตัวมากที่สุด
• ดูตารางไซซ์ก่อนเสมอ ทรงของแบรนด์ค่อนข้างอิงสรีระคนเกาหลี ถ้าชอบใส่หลวมควรขยับขึ้นหนึ่งไซซ์
• รอรอบโปรโมชัน ราคาหน้าเว็บทางการมักมีส่วนลดเป็นรอบ บางรุ่นลดเกินครึ่งจากราคาปกติ
• เลือกสีพื้นไว้ก่อน ขาว ดำ เบจ และกรมท่าคือสีที่จับคู่กับของในตู้ได้ง่ายที่สุดและตกรุ่นยากที่สุด

จับคู่กับคาร์ดิแกนและไหมพรมอย่างไร

เสื้อเบสิกของ TOPTEN เหมาะกับการเป็นชั้นในของลุคเลเยอร์มาก เพราะเนื้อผ้าไม่หนาและสีค่อนข้างนิ่ง

• เสื้อยืดคอกลมสีพื้น คู่กับคาร์ดิแกนถัก ลุคพื้นฐานที่ใส่ทำงานได้และใส่เที่ยวได้ในวันเดียวกัน
• เสื้อลายทาง คู่กับไหมพรมสีเดียวกับเส้นลาย ช่วยให้ลุคดูตั้งใจโดยไม่ต้องคิดเยอะ
• เสื้อฟังก์ชันบาง คู่กับคาร์ดิแกนตัวใหญ่ เหมาะกับห้องแอร์เย็นจัดหรือการเดินทางที่อุณหภูมิเปลี่ยนบ่อย

สรุป

TOPTEN เป็นตัวอย่างของแบรนด์ที่ไม่ได้ชนะด้วยดีไซน์หวือหวา แต่ชนะด้วยความสม่ำเสมอของสินค้าพื้นฐาน ราคาที่ซื้อซ้ำได้ และไลน์ฟังก์ชันที่ตอบปัญหาจริงของแต่ละฤดู ถ้ากำลังมองหาเสื้อผ้าเกาหลีที่ใส่ได้ทุกวันโดยไม่เจ็บกระเป๋า แบรนด์นี้ควรอยู่ในลิสต์

ภาพประกอบ: เว็บไซต์ทางการของ TOPTEN10 และกราฟิกสรุปข้อมูลที่จัดทำโดยทีม ALLSTYLE